什麼時候該開始找買家?日本老闆的答案是:比你想的更早
簡答:日本中小企業白書 2025 年版的調查顯示,把公司交給後繼者需要三年以上的超過半數,十年以上的也不少。而 2025 年真正廢業的日本公司,代表人平均年齡是 74.9 歲——多數人是撐到不能再撐才收手。走過這條路的日本老闆講的話幾乎一致:早一點,而不是撐到最後。
台灣老闆問這個問題的時候,心裡想的通常是「等到我想退休的那一年」。日本的經驗說,那時候通常已經太晚了。
六個人,六句話
熊本 大和冷機・和田榮司(2016 年交棒)
年營收約 3 億日圓、員工 16 名的管路工程公司。他原本規劃傳給兒子,但兒子在東京落地生根不回熊本,後繼者候選歸零。他的引退預定年齡是 70 歲,但他沒有等到那一年:
「不趁公司和自己都在好狀態時找到對象,之後會賣不掉……連退休都做不到。」
交易後員工雇用維持,買方千代田興產派常務出任社長強化業務力,公司得以承接更大的案子。
群馬 大沼山荘・塩原勲(2024–25 年交棒)
赤城山標高 1,390 公尺、店面是國家登錄有形文化財的餐廳。第二代代表在五十多歲中段就決定要進行世代交替,最後把事業讓渡給東證上市的「ほぼ日」(糸井重里創辦),自己以委託形式繼續參與營運。
「要實現事業承繼,需要五年、十年這樣長的時間。」
新潟 ロジックメイト・藤澤勝也(2023 年交棒)
創業超過三十年的控制盤製造商,60 歲開始找,交給兵庫的室住設計。
「自己的年齡,還有沒有接班人的不安,一直在腦子裡。……真心覺得早早開始找是對的。」
福島 小野製作所・小野智広(2022 年交棒)
員工 54 名的金屬加工廠。他 32 歲繼業,然後替自己設了一條線:
「以前的退休年齡不就是 55 歲嗎?我自己做過各種工作,假日上班也習以為常。既然這樣,我也就想著以 55 歲為目標把路讓給後進。」
透過公家的事業承繼支援中心媒合,交給蒲田金屬工業。他形容第一次見到買方社長青山康明:「一見面就覺得,啊,就是這個人了。年輕,而且很認真聽我說話。」
長野 高山・滝沢康之(2026 年交棒,67 歲)
長野縣上田市的特定建設業者,原本營收約 5 億日圓。
「到了必須認真思考後繼者問題的時期……想趁自己還健康時,和可靠的公司聯手打造公司的未來。」
交易後導入管理體制、增加資格津貼、強化招募,目標營收拉到 20 億日圓以上。
石川 第一輸送・新菊夫(2024 年交棒)——反例
小型卡車運輸公司。兒子在外縣市就職、員工中也無人可接,他一度打算直接廢業,並且自己設了一條死線:「12 月前決定不了就清算公司。」 最後是在能登的信用金庫協助下,趕在死線前找到千葉的買家。
「就算是小公司,也可能有公司需要你。」
他成功了。但這個案例真正的訊息是:他差一點就把公司清算掉了——而清算就是把一切歸零。
「早」到底是多早?三個可以自己算的時間點
第一,從「開始找」到「成交」本身就要一到兩年。 日本的公開案例裡,熊本石油花了 2 年 4 個月,愛媛的シープランツ花了約 2 年。台灣的出售流程實務上也是半年到兩年。
第二,交接期還要再加一到兩年。 かしま歯科醫院的院長刻意把交接期設在「剛好兩年」;辻野建設目前正在一年的交接期中。老闆通常不是簽完約就走人。
第三,如果公司現在的賣相不好,還要再往前加兩年。 帳要乾淨、客戶不能集中在老闆一個人身上、關鍵幹部要留得住——這些都不是三個月能改的。
把三段加起來,從「開始認真想」到「真正交出去」,五年是合理的估計。 塩原勲說五年、十年,不是誇飾。
那現在該做什麼?
不必馬上決定要不要賣。真正要提早的,是弄清楚自己手上有什麼牌:
這三件事現在就能做,而且不需要告訴任何人。日本那些老闆的共通點不是「早早決定賣」,是早早知道自己有選項。
資料來源:日本 M&A 中心 M&A 事例訪談(大和冷機)、BATONZ 成約事例(大沼山荘、ロジックメイト、第一輸送)、中小企業基盤整備機構官方案例集(小野製作所)、Strike 成約訪談(高山、かしま歯科医院、熊本石油)、日本中小企業白書 2025 年版、東京商工調查 2025 年「休廃業・解散」調查。部分案例訪談由 M&A 服務業者發布,屬單一來源;部分案例僅公開「發布日」而非成約日,年份為推估。
本文為教育性質內容,非正式估值、稅務或法律意見;個案情況以專業人士評估為準。