什麼時候該開始找買家？日本老闆的答案是：比你想的更早
打算幾歲退休，就從那一年開始找人接手，來得及嗎？
很多台灣老闆心裡想的，正是「等我想退休的那一年再說」。日本的經驗是，那時往往已經偏晚。日本《中小企業白書》2025 年版引用日本徵信機構帝國資料銀行的調查：從接班人確定，到真正完成交棒，要三年以上的超過一半，要十年以上的也不在少數。走過這條路的日本老闆，說法也相當一致：早一點開始，比撐到最後好。
六位老闆的經驗
熊本縣大和冷機：和田榮司（2016 年交棒）
人吉球磨地區的配管工程公司（空調、給排水管線），年營收約 3 億日圓，員工 16 人。他原本打算傳給兒子，當初讓兒子到東京工作，是打算歷練幾年再回來接班，兒子卻遲遲沒有回來。他替自己訂的退休年齡是 70 歲。
他先自己想了一年，才委託仲介；委託之後又過了大約一年，都沒有出現可以談的對象，之後才有兩家公司表達意願。他當初下定決心開始找，是因為一個擔心：
「要是不趁公司和我自己都還好好的時候找到對象，以後恐怕就賣不掉了；搞不好，連退休都退不成……」
2016 年 8 月，公司交給福岡的千代田興產，員工的僱用維持不變。隔年起，買方的常務董事出任社長、一半時間駐點，預計加強對外的業務開發；和田則期待，併入集團之後，公司能接到過去接不到的大型工程。他也預定在交棒後五年內，以某種形式留在公司。
群馬縣大沼山荘：鹽原勳（2025 年公開）
大沼山荘的餐廳，開在赤城山舊登山纜車山頂站的站房裡，海拔 1,390 公尺；這棟站房和月台在 2018 年被列為日本的登錄有形文化財（類似台灣的登錄歷史建築）。第二代經營者鹽原勳，大約 2020 年、五十五歲上下時，開始考慮交棒的事。
他先在群馬縣的公家事業承繼支援中心登錄，大約五年間幾乎沒有人詢問；後來改在 Batonz 上具名公開徵求，很快就有三、四家來問。最後，這間站房餐廳交給「ほぼ日」經營。這家東京上市公司由日本知名文案作家糸井重里創辦，以「ほぼ日手帳」聞名；鹽原則接受委託，預定繼續參與店裡的營運。
「事業承繼要真正做成，得花上五年、十年。這樣一想，現在開始一點也不算早。」
新潟縣ロジックメイト：藤澤勝也（2023 年交棒）
見附市一家成立三十多年的控制盤製造商，創辦人藤澤勝也大約 60 歲時開始考慮交棒。他在 2019 年 4 月向新潟縣的支援中心諮詢，前後大約四年，到 2023 年 7 月才把公司交給神戶的室住設計。報導刊出時，他仍在交接期間持續上班。
「自己年紀的事，還有沒有接班人的那份不安，一直放在心上。」
「現在回頭看，真的很慶幸很早就開始找。」
福島縣小野製作所：小野智廣（2022 年交棒）
磐城市一家由父親創辦的精密切削加工廠。小野大約 32 歲接下公司，過了 40 歲之後，開始想著要在 55 歲左右交棒。在日本，直到 1980 年代，很多公司還是規定 55 歲退休：
「以前日本公司不是 55 歲就退休嗎？我這輩子換過好幾種工作，假日照常上班也是家常便飯，該拚的都拚過了。所以我開始想：那我也差不多 55 歲左右，就把位子讓給年輕人吧。」
他跑了好幾個公家窗口。最後由政府出資的日本政策金融公庫，介紹了一位年輕的經營者：蒲田金屬工業的社長青山康明，原本是上班族，2021 年 33 歲時才接手經營蒲田金屬。縣裡的事業承繼支援中心居中牽線、陪同面談，2022 年 12 月完成營業讓與。小野形容第一次見面：
「一見面我就覺得：啊，就是這個人。年輕，又很用心聽我說話。」
長野縣建設公司「高山」：瀧澤康之（2026 年刊出的訪談）
上田市一帶以不動產開發與營建工程為主的地方建設公司，原本營收約 5 億日圓。瀧澤康之 67 歲時，決定把公司交給一家外部企業，自己改任董事長：
「我也 67 歲了，到了得好好面對接班問題的時候。我有女兒，但沒有能接這個事業的人；所以我開始想，趁自己還硬朗，找一家紮實的公司合作，把公司的將來打造好。」
交易後，管理制度、證照津貼與招募都在逐步調整；買方的目標，是下一期的接單金額衝上 20 億日圓以上，約是原本營收的四倍。瀧澤回頭看：「因為動得早，才能沉住氣把對方看清楚，這點真的很好。」
石川縣第一輸送：新菊夫（2023 年交棒），差一點就清算
2006 年成立的小型貨運公司，靠著原有員工和打工司機勉強撐著。新菊夫過了七十歲，兒子在外縣市上班，員工裡也沒有人能接。他原本已打算清算，後來和往來的能登地區信用金庫說好，先找到年底；年底前找不到承接的公司，再清算。
透過信用金庫系統的媒合服務與 Batonz，千葉的 SUEMARU HOLDINGS 在 2023 年 6 月提出收購意願，當年就完成股權轉讓。對方本來就有貨運子公司，想要的是一般貨物運輸的營業許可，這張許可的門檻並不低。
「就算是小公司，說不定也有公司正需要它。」
公司最後保住了，但只差一步，就是清算、一切歸零。
「早」到底是多早？三段可以自己估算的時間
第一，從開始找到成交，至少抓一到兩年。 上面的例子裡，拖到三、四年很常見：ロジックメイト從諮詢到成交大約四年；大沼山荘在公家窗口登錄了約五年，幾乎沒有人問；大和冷機光是自己考慮和等待對象，就花了兩年左右。本站的出售流程估的是半年到兩年，那是一切順利的情況；從日本的例子看，多留一些時間比較保險。
第二，成交之後，還要留一段交接期，從幾個月到兩年都有。 埼玉的かしま歯科医院，院長堅持把交接期訂為兩年；大阪泉南的辻野建設在 2025 年 11 月成交後，雙方約定了一年的交接期。老闆很少是簽完約就離開的。
第三，如果公司現在的賣相還不夠好，還要再往前加兩年。 帳要乾淨，客戶不能都綁在老闆一個人身上，關鍵幹部要留得住，這些都不是三個月改得完的。
三段加起來，從開始認真想，到真正交出去，抓五年是合理的估計。鹽原勳說要五年、十年，並不誇張。
現在可以先做什麼？
不必馬上決定要不要賣。需要提早的，是弄清楚自己手上有哪些牌：
這三件事現在就能做，也不需要告訴任何人。這幾位日本老闆的經驗大致相同：動得早，談起來就從容；第一輸送的新菊夫拖到最後，差一點就只能清算。
資料來源：日本中小企業白書 2025 年版（專欄：供應鏈事業承繼）、日本 M&A 中心：大和冷機訪談、Batonz：大沼山荘、Batonz：ロジックメイト、中小企業基盤整備機構：小野製作所、日本政策金融公庫：小野製作所、Strike：高山、Batonz：第一輸送、Strike：かしま歯科医院、Batonz：辻野建設。案例訪談多由 M&A 服務業者發布，屬單一來源；部分案例只公開刊出日期，未載明成交日期。
本文為教育性質內容,非正式估值、稅務或法律意見;個案情況以專業人士評估為準。