日本曾估計 127 萬家公司還沒有接班人，他們怎麼面對？

如果一個國家有上百萬家公司的老闆年過七十，卻還沒決定由誰接手，會發生什麼事？

日本十年前就面對過這個局面。政府當時估計，放著不管，十年間可能損失約 650 萬個工作。日本的對策是：政府在全國 47 個都道府縣（相當於台灣的縣市）都設立了免費的事業承繼支援中心，民間發展出成熟的併購仲介與線上媒合平台，把公司交給家族以外的人經營，也慢慢成為平常的選項。台灣的高齡化比日本晚了大約二十年，速度卻更快。日本走過的路，值得我們提早研究。

日本的數字

日本經濟產業省（中小企業廳）2017 年推估：到 2025 年，經營者超過 70 歲的中小企業與小規模事業者約 245 萬家，其中約一半、127 萬家還沒有決定接班人。若放任歇業潮發生，到 2025 年前後的十年間，累計可能損失約 650 萬個工作、約 22 兆日圓的 GDP。這是當年的預測，2025 年已經過去，但它讓日本社會正視了接班問題。

規模更小的自營商號，情況更明顯。日本總務省 2025 年的個人企業經濟調查：全國約 170 萬家個人商號（沒有成立公司的自營業）中，老闆 70 歲以上的占 46.0%；在這些高齡老闆經營的商號裡，74.1% 沒有接班人。

日本人把其中一種情況叫做「黑字廢業」：公司還在賺錢，最後卻收掉。2025 年日本歇業或解散的企業，查得到財報的公司裡，超過一半最後一期仍有獲利（詳見這篇）。

台灣的處境同樣不輕鬆。資誠 2018 年的調查，台灣受訪家族企業只有 6% 有健全的接班計畫；遠見與玉山銀行 2017 年訪問的營收上億企業裡，27.3% 還沒正式啟動接班。

日本的三個做法

第一，政府把「找接手的人」變成免費的公共服務。

日本在全部 47 個都道府縣設立「事業承繼與引繼支援中心」，由國家設置、諮詢免費，並經營「後繼者人才銀行」，把想創業的人，介紹給沒有接班人的公司或個人商號。2024 年度，這些中心促成由家族以外的人接手（日本稱「第三者承繼」）的案子有 2,132 件，創下歷年新高。因為是政府開的窗口，老闆去問也比較放心。

第二，民間把中小企業的買賣做成正式的行業。

日本最大的併購仲介之一，日本 M&A 中心，累計成交已超過 11,000 件，合作對象包括全國約九成的地方銀行、約八成的信用金庫，以及 1,118 家會計師事務所。不少老闆第一次聽到「其實可以考慮把公司交出去」，就是從自己最信任的會計師或往來銀行口中。

線上平台也很普及。媒合網站 Batonz 累計刊登過超過 4 萬件出售案，目前同時在架的有 1 萬件以上，從小餐館到中型工廠都有。案件多半以不具名的方式刊登，買方簽了保密協議，才知道是哪一家公司；也有老闆選擇具名公開徵求。

第三，社會對「交給外人」的看法改變了。

日本徵信機構帝國資料銀行 2025 年的調查顯示，沒有接班人的日本企業比例（日本稱「後繼者不在率」）降到 50.1%，連續七年下降；已有接班人選的企業中，人選來自家族以外的比例首次超過四成。同一年完成社長交棒的企業裡，由公司內部人員升任的比例（36.1%），也首次超過由家族接班的比例（32.3%）。

過去日本賣公司，習慣先用不具名的資料接觸買方。近年也出現一些平台，公開店名、由老闆具名徵求接班人，NHK 在 2024 年 12 月的節目中做過介紹。

三重縣的變化最具體。依帝國資料銀行的調查，三重縣企業的後繼者不在率在 2018 年高達 69.3%，2024 年降到 34.1%，2025 年為 33.9%，連續五年是全國最低。三重縣從 2017 年起，由縣產業支援中心擔任秘書單位，串連國家、縣市政府、商工團體、銀行與專業人士，組成事業承繼網絡，主動為企業做接班診斷。帝國資料銀行也指出，地方銀行長期陪伴企業，是當地不在率較低的原因之一。

給台灣老闆的三點參考

一、這是整個世代共同的處境。 戰後創業的一代同時老了，子女也同時有了自己的人生。這個難題不只落在你一個人身上。

二、還在賺錢的時候，選擇最多。 日本黑字廢業的經驗說明，很多公司明明還在賺錢，卻因為接班一拖再拖，最後只能收掉。

三、台灣還沒有日本那套基礎設施，更要自己提早準備。 我們沒有 47 個免費的支援中心，也沒有上萬件在架的媒合案源。在制度跟上之前，能先做的是：弄清楚公司值多少、稅怎麼算、四條路各是什麼樣子。

企業傳承研究所希望做的，就是把日本累積多年的經驗，用中文、免費、匿名的方式，交到台灣老闆手上。

日本的真實案例

上面談的是制度。制度底下，是一個一個具名的老闆與公司。以下幾篇整理了日本公開、可查證的實際案例：

• 還在賺錢卻收掉：日本「黑字廢業」與那根曾是全球最細的注射針
• 賣掉公司之後，員工怎麼了？日本五個真實案例
• 什麼時候該開始找買家？日本老闆的答案是：比你想的更早
• 員工只有七個人的工廠，有人要買嗎？
• 80 萬日圓賣掉公司，連帶保證卻沒解除：日本「ルシアン事件」的教訓

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資料來源：日本經濟產業省（2017）、日本總務省 2025 年個人企業經濟調查、中小企業基盤整備機構：事業承繼與引繼支援中心、中小企業廳 2024 年度事業承繼支援事業評價報告、日本 M&A 中心官網、Batonz 官網、帝國資料銀行 2025 年後繼者不在率調查、三重縣事業承繼網絡、NHK クローズアップ現代（2024 年 12 月 3 日）、資誠 2018 家族企業調查、遠見×玉山銀行 2017 接班調查。日本 M&A 中心與 Batonz 的數字以 2026 年 10 月官網所載為準。